Google Ads: Kom godt i gang med annoncering, opsætning, strategi og resultater
Kom godt i gang med Google Ads med en praktisk guide til kontoopsætning, søgeord, kampagner, budget og løbende optimering.
Google Ads kan give din virksomhed synlighed præcis, når potentielle kunder søger efter det, du tilbyder. For at komme godt i gang skal du først oprette en Google Ads-konto, vælge de relevante søgninger og bygge kampagner med et klart mål. Hos Raney Consulting arbejder vi løbende med Google Ads som en målbar kanal til trafik, leads og salg.
Denne guide viser dig, hvordan du kommer fra en tom konto til en kampagne, du faktisk kan begynde at lære af og optimere.
Hvad er Google Ads, og hvordan fungerer det?
Google Ads er Googles annonceplatform, hvor virksomheder kan betale for synlighed på blandt andet Googles søgeresultater. Hvis du arbejder med annoncering på Google for første gang, er den vigtigste forskel fra organisk synlighed, at du kan købe adgang til relevante søgninger og begynde at indsamle data relativt hurtigt.
Google Ads hed tidligere Google AdWords, og navnet bruges stadig af nogle virksomheder. I praksis er Google Ads i dag den platform, hvor du blandt andet kan arbejde med søgeannoncer, Shopping og Performance Max.
For en ny annoncør er søgeannoncer ofte et naturligt sted at starte, fordi annoncerne kan vises, når en bruger aktivt søger efter noget, der matcher virksomhedens tilbud.
Hvis du vil dykke længere ned i selve annonceformatet, kan du læse mere om Google søgeannoncer.
Sådan virker Google Ads
Google Ads fungerer ved, at annoncører angiver, hvilke søgninger de ønsker at være synlige på, hvorefter Google vurderer, hvilke annoncer der skal vises. Din budgivning spiller en rolle, men relevansen mellem søgning, annonce og landingsside har også betydning for, hvordan kampagnen performer.
Når en potentiel kunde søger på Google, vurderer platformen de annoncer, der kan være relevante for søgningen. Din annonce kan derefter blive vist sammen med de organiske søgeresultater.
Du betaler typisk, når en bruger klikker på annoncen. Hvad et klik koster, afhænger blandt andet af konkurrencen på den konkrete søgning og opsætningen af din kampagne.
Google Ads giver derfor mulighed for at arbejde med brugere, der allerede har vist en intention gennem deres søgning.
Et simpelt eksempel
En virksomhed, der sælger kontormøbler, kan vælge at annoncere på søgninger relateret til virksomhedens produkter. Når en bruger søger efter et relevant produkt, kan virksomheden få vist en annonce. Klikker brugeren videre, lander personen på en side, der skal hjælpe vedkommende videre mod næste handling.
Google Ads bliver dermed bindeleddet mellem søgningen og den side, hvor virksomheden ønsker at skabe en konvertering.
Google Ads: Kom godt i gang med din konto
Hvis du vil komme godt i gang med Google Ads, bør du starte med fundamentet. En korrekt opsat konto gør det lettere at måle resultater og bygge videre senere.
En enkel rækkefølge er:
1. Opret din Google Ads-konto.
2. Sørg for, at virksomheden ejer kontoen.
3. Tilknyt betalingsoplysninger.
4. Opsæt måling af relevante handlinger.
5. Opret din første kampagne.
Det kan være fristende at springe direkte til annoncerne. Målingen bør dog være på plads først, så du kan se, hvad trafikken faktisk fører til.
Sådan opretter du en Google Ads-konto
Når du vil oprette en Google Ads-konto, bør kontoen ligge hos virksomheden frem for hos en medarbejder eller ekstern samarbejdspartner. Det gør det lettere at bevare ejerskab over data og adgang, hvis organisationen ændrer sig senere.
Du bør også beslutte, hvem der skal have adgang til kontoen. Flere personer kan arbejde i samme Google Ads-konto med forskellige adgangsniveauer.
Hvad skal du måle?
Før din første Google Ads-kampagne går live, bør du beslutte, hvilken handling annonceringen skal skabe. For en webshop kan målet eksempelvis være et køb. For en B2B-virksomhed kan målet være en udfyldt kontaktformular. Når målet er tydeligt, bliver det lettere at vurdere, om kampagnen skaber forretningsværdi. Klik kan fortælle dig, om en annonce skaber interesse. Konverteringer fortæller mere om, hvad der sker bagefter.
Sådan bygger du din første Google Ads-kampagne
En god første Google Ads-kampagne bør være fokuseret nok til, at du kan forstå resultaterne. Start med ét tydeligt forretningsområde frem for at forsøge at annoncere for hele virksomheden på én gang. Jo mere afgrænset kampagnen er, desto lettere bliver det at se, hvilke søgninger der fører de rigtige besøgende ind på hjemmesiden.
1. Vælg kampagnens mål
Start med at beslutte, hvad brugeren helst skal gøre efter at have klikket på annoncen. Kampagnens mål giver retning til både opsætning og den måde, du senere vurderer resultaterne på. Målet kan eksempelvis være:
- Et køb i webshoppen
- En udfyldt kontaktformular
- En booking eller anden konkret henvendelse
Jo tydeligere målet er, desto lettere bliver det at vælge de rigtige søgeord og skrive annoncer, der peger brugeren i samme retning. Samtidig får du et klart grundlag for at vurdere, om kampagnen skaber den ønskede forretningsværdi.
2. Find relevante Google Ads-søgeord
Google Ads-søgeord hjælper platformen med at forstå, hvilke søgninger din kampagne skal kunne reagere på. Et godt udgangspunkt er at vælge søgeord, der ligger tæt på det, virksomheden faktisk sælger. En virksomhed, der tilbyder regnskabssoftware, vil typisk få mere ud af specifikke søgninger efter regnskabsprogrammer end af meget brede søgninger om økonomi. Når du vurderer et søgeord, bør du blandt andet se på:
- Hvor tæt søgningen ligger på dit tilbud
- Hvilken intention brugeren sandsynligvis har
- Om søgningen passer til den side, du vil sende trafikken til
Brugerens intention betyder derfor mindst lige så meget som selve søgeordet. Et mindre søgeord kan være mere værdifuldt end et stort, hvis søgningen ligger tættere på en reel købsbeslutning.
3. Brug Google Ads Keyword Planner til research
Google Ads Keyword Planner kan hjælpe dig med at undersøge potentielle søgeord, før kampagnen bygges. Værktøjet kan give dig et bedre billede af, hvilke formuleringer brugerne søger efter, og hvor meget konkurrence der er omkring dem. Du kan blandt andet bruge Keyword Planner til at:
- Finde nye søgeordsidéer
- Sammenligne relaterede søgninger
- Få et indtryk af søgevolumen og konkurrence
Tallene bør bruges som beslutningsstøtte frem for som en facitliste. Et søgeord kan have attraktiv søgevolumen og stadig være for bredt til at skabe de rigtige besøgende. Det vigtigste er derfor at holde tallene op mod virksomhedens tilbud og den handling, du ønsker fra brugeren.
4. Skriv annoncen til søgningen
En Google Ads-annonce bør hurtigt gøre det tydeligt, hvad virksomheden tilbyder, og hvorfor brugeren skal klikke. Annoncen fungerer bedst, når den bygger direkte videre på den intention, der ligger bag søgningen.
Hvis en bruger søger efter en bestemt ydelse, bør annoncen også handle om den ydelse. Det gør budskabet mere relevant og reducerer risikoen for, at brugeren klikker uden at finde det forventede indhold.
Sørg samtidig for, at annoncen giver et realistisk billede af det, brugeren møder efter klikket. En præcis annonce giver et bedre udgangspunkt for både brugeroplevelsen og din efterfølgende optimering.
5. Send brugeren til den rigtige side
Landingssiden skal fortsætte den forventning, som annoncen har skabt. Hvis annoncen handler om ét specifikt produkt eller én konkret ydelse, bør brugeren lande på en side, der matcher netop det behov. En generel forside kan skabe unødig friktion, fordi brugeren selv skal finde videre til det relevante indhold.
En god landingsside bør derfor:
- Matche budskabet i annoncen
- Gøre næste handling tydelig
- Fjerne unødige omveje frem mod konverteringen
En mere relevant landingsside gør det samtidig lettere at vurdere, om kampagnen fungerer, fordi sammenhængen mellem søgning, annonce og resultat bliver tydeligere.
Hvad koster Google Ads?
Prisen på Google Ads afhænger af markedet og konkurrencen på de søgninger, du annoncerer på. Der findes derfor ikke én fast Google Ads-pris. Virksomheden bestemmer selv annoncebudgettet og kan løbende justere, hvor meget der bruges.
Når du vurderer, hvad Google Ads koster, er der typisk to omkostninger at forholde sig til. Den ene er annoncebudgettet, som går direkte til Google. Den anden kan være tiden eller honoraret til den person, der står for Google Ads-opsætning og løbende optimering.
Hvor meget bør du bruge på Google annoncering?
Et startbudget bør være stort nok til, at kampagnen kan samle brugbare data, men samtidig passe til virksomhedens økonomi. Der findes ikke et universelt minimumsbudget, fordi både klikpriser og værdien af en konvertering varierer fra branche til branche. Når du fastsætter budgettet, kan du blandt andet se på:
- Hvad et klik typisk koster på dine vigtigste søgninger
- Hvad en kunde eller et lead er værd for virksomheden
- Hvor mange konverteringer du har brug for, før du kan vurdere kampagnen ordentligt
Et lavt budget kan gøre det svært at samle nok data til at træffe gode beslutninger. Et højt budget hjælper heller ikke meget, hvis søgeord og landingssider ikke er relevante. Budgettet bør derfor tage udgangspunkt i din egen forretning og den værdi, du forventer at få ud af de konverteringer, kampagnen skaber.
Hvornår er Google Ads dyrt?
Google Ads bliver dyrt, når annoncebudgettet bruges på trafik, der ikke fører til relevante handlinger. Derfor siger klikprisen alene meget lidt om, hvorvidt annonceringen er en god investering.
En høj klikpris kan være helt acceptabel, hvis trafikken ofte bliver til værdifulde kunder. Omvendt kan billige klik ende med at koste dyrt, hvis brugerne ikke har den rigtige intention. Se derfor på:
- Hvad du betaler pr. relevant konvertering
- Hvor stor værdi konverteringen har for virksomheden
- Om kampagnen bidrager til en fornuftig ROI
Det afgørende er altså ikke, om klikket er billigt eller dyrt isoleret set. Det afgørende er, hvad du får ud af det.
Sådan skaber du de bedste resultater på Google Ads
De bedste resultater på Google Ads kommer gennem løbende optimering på baggrund af kampagnens data. Når kampagnen har været aktiv, kan du se, hvilke søgninger der skaber relevante handlinger, og hvor budgettet bliver brugt ineffektivt.
Hos Raney Consulting ser vi Google Ads som en kanal, der løbende skal udvikles efter den adfærd, brugerne viser. En kampagne er derfor ikke færdig, når den går live.
Se på de faktiske søgninger
Du bør løbende undersøge, hvilke søgninger der faktisk har udløst dine annoncer. Det giver dig et mere præcist billede af, hvad du reelt betaler for trafik fra. Her kan du blandt andet opdage:
- Søgninger, der bruger budget uden at være relevante
- Nye søgninger med tydelig købsintention
- Formuleringer, som kan inspirere til nye annoncer eller landingssider
De faktiske søgninger kan derfor bruges aktivt til at stramme kampagnen op. Irrelevante søgninger kan sorteres fra, mens relevante mønstre kan få mere plads i kampagnen.
Følg de konverteringer, der betyder noget
En kampagne med mange klik kan se lovende ud, men trafikken bør vurderes på de handlinger, den skaber. Klik fortæller kun, at nogen har vist interesse. Konverteringer viser, om interessen udvikler sig til noget værdifuldt for virksomheden. Følg derfor især:
- Hvilke kampagner der skaber relevante henvendelser eller salg
- Hvad en konvertering koster
- Hvilke søgninger der oftest fører til de ønskede handlinger
Hvis én kampagne giver færre klik, men flere kvalificerede henvendelser, kan den være langt mere værdifuld end en kampagne med høj trafik. Google Ads-optimering bør derfor tage udgangspunkt i de resultater, der faktisk bidrager til forretningen.
Vurder sammenhængen efter klikket
Når brugeren klikker på annoncen, overtager hjemmesiden. Kampagnens arbejde kan hurtigt gå tabt, hvis landingssiden ikke lever op til den forventning, annoncen har skabt. Se blandt andet på om:
- budskabet på siden matcher annoncen
- næste handling er tydelig for brugeren
- der er unødige trin på vej mod konverteringen
Hvis en annonce lover én konkret løsning, bør landingssiden fortsætte samme budskab. Det skaber en mere sammenhængende brugerrejse og gør det lettere at se, om problemet ligger i annoncen eller på siden efter klikket.
Hvornår giver andre kampagnetyper mening?
Google Ads omfatter mere end klassiske søgeannoncer. Når du har styr på din første kampagne, kan andre annonceformater være relevante afhængigt af virksomhedens produkter og mål.
Du kan blandt andet overveje:
- Google Shopping, hvis du driver webshop og vil vise produkter direkte i Googles annonceflader.
- Performance Max, hvis du vil arbejde bredere på tværs af flere af Googles kanaler.
- YouTube-annoncering, hvis video spiller en vigtig rolle i din kunderejse.
For en ny annoncør kan et mere afgrænset setup dog være lettere at lære af. Når du forstår dataene fra den første kampagne, bliver det nemmere at vurdere, hvilke annonceformater der er værd at investere videre i.
En enkel plan til at komme i gang med Google Ads
Hvis du vil fra idé til din første Google Ads-kampagne, kan processen holdes forholdsvis enkel. Målet er at få et setup, som kan måles og forbedres uden at gøre kontoen unødigt kompleks. Følg denne rækkefølge:
- Definér den handling, Google Ads skal skabe.
- Opret Google Ads-kontoen og få målingen på plads.
- Find relevante søgeord.
- Byg en fokuseret kampagne.
- Skriv annoncer, der matcher søgningerne.
- Send trafikken til en relevant side.
- Lad kampagnen samle data.
- Brug dataene til den næste optimering.
Når fundamentet er på plads, får du et langt bedre grundlag for at vurdere, hvor budgettet skaber værdi.
Skal I være vores næste case?
Klik på knappen nedenfor og start din vækstrejse hos Raney Consulting.
Vil du have hjælp til at komme videre med Google Ads?
Du kan sagtens komme i gang med Google Ads selv. Når kontoen vokser, bliver prioritering og løbende optimering hurtigt mere omfattende.
Hos Raney Consulting arbejder vi som specialister i Google Ads med at få mere forretningsværdi ud af annoncebudgettet og finde de næste muligheder i kampagnerne.
Raney – Danmarks mest proaktive marketingbureau.
