– Jacob Strachotta havde ydelsen. Vi sørgede for, at folk fik glæde af den.
Jacob Strachotta er en af Danmarks mest erfarne hypnotisører med over 25 år i faget og mere end 750 uddannede hypnotisører og hypnoterapeuter bag sig. Han driver Institut for Avanceret Hypnose med klinikker i København og på Fyn og underviser i hypnose på professionelt niveau.
Om kunden
Institut for Avanceret Hypnose
Jacob Strachotta er en af Danmarks mest erfarne hypnotisører med over 25 år i faget og mere end 750 uddannede hypnotisører og hypnoterapeuter bag sig. Han driver Institut for Avanceret Hypnose med klinikker i København og på Fyn og underviser i hypnose på professionelt niveau.
Udfordringen
Salget var gået i stå
Jacob havde kørt sine hypnoseuddannelser med stor succes i mange år, men salget havde ligget stille i lang tid. Han havde aldrig kørt betalt annoncering på sociale medier og var usikker på, om det overhovedet ville virke for hans type forretning. Målet var enkelt: få en stabil og forudsigelig strøm af tilmeldinger til hypnoseuddannelsen, uden at det krævede konstant manuel indsats. Gerne på en måde, der nemt kunne skrues op og ned, da Jacob driver forretningen solo.
Tilgangen
Fra stille til udsolgt
Vi startede konservativt. Et månedligt annoncebudget på 5.000 kr. på Meta (Facebook og Instagram), mens vi testede os frem til hvad der virker. Det handlede om at finde det rigtige format, den rigtige vinkel og den rigtige måde at nå frem til folk, der aldrig havde overvejet hypnoseuddannelse, men er åbne for det.
På Meta testede vi:
Forskellige annonceformater
Videoer, stillbilleder og kombinationer af dem. Videoer med Jacob selv viste sig hurtigt at fungere bedst. Autentisk indhold, der fremstillede ham som den ekspert han er, fejede alt andet af banen.
Forskellige måder at fange leads på
Et lead er en person der har vist konkret interesse og efterladt sine kontaktoplysninger. Vi testede om folk hellere ville udfylde en formular direkte i annoncen eller besøge en landingsside og tilmelde sig der. Begge dele virkede, og vi optimerede løbende mod det der konverterede bedst.
Forskellige målgrupper
Vi testede brede målgrupper op imod specifikke interesser som coaches, konsulenter og folk med interesse for personlig udvikling.
På Google Ads kørte vi en separat strategi. Her står folk i en anden situation, da de søger aktivt på hypnoseuddannelse eller lignende kurser. Dem sendte vi direkte til køb i stedet for at sende dem igennem et lead-trin først, altså det mellemtrin, hvor man først samler kontaktoplysninger og varmer folk op, inden man beder dem købe noget. Når nogen allerede søger aktivt, er de nemlig varme nok i forvejen. Det virkede.
Vi skruede gradvist budgettet op til 10.000 kr. om måneden på Meta, men måtte faktisk skrue ned igen. Ikke fordi det gik dårligt, men fordi der kom for mange leads til at Jacob kunne følge med. Det var nu et rart problem at have.
Resultater
Hvad to år med fuld gas gav
550
Leads siden opstart
150-240 kr.
Gns. leadpris
6
Fuldt bookede hold om året
550 leads til 150-240 kr. stykket
Med en kursuspris på 27.500 kr. og typisk 12-15 deltagere pr. hold skal der ikke mange konverteringer til, før regnskabet går op.
6 fuldt bookede kursushold om året
Det er det mål Jacob havde sat, og det er det vi konsekvent leverer.
En fuldt booket behandlingskalender som sideeffekt
Det var ikke det primære mål, men annoncerne skabte så meget kendskab til Jacob og hans arbejde, at det også løftede bookingerne til de individuelle hypnosebehandlinger markant.
Afrunding
Bygget til at kunne justeres. Designet til at konvertere.
Meta og Google Ads løser to vidt forskellige opgaver, og det er præcis pointen. Meta finder dem, der aldrig har overvejet hypnoseuddannelse, men er åbne for det, når det dukker op i deres feed. Google fanger så dem, der allerede har tænkt tanken og er klar til at handle. Tilsammen dækker de hele rejsen fra “det lyder interessant” til “jeg tilmelder mig nu.”
Og fordi Jacob ikke har et helt marketingteam bag sig, er fleksibilitet ikke nice-to-have, men et decideret krav. Er der fuldt booket? Vi skruer ned. Når der er plads til flere, åbner vi for hanen igen. Det kræver ikke en stor organisation at køre et profitabelt annoncesetup, det kræver det rigtige fundament og en partner, der ved hvad de laver.
Skal I være vores næste case?
Klik på knappen nedenfor og start din vækstrejse hos Raney Consulting.
Kom i dialog med James
Har du brug for hjælp til din SEO-strategi, eller overvejer du at investere i konverteringsoptimering? Kontakt Founder & CEO, James Raney og få en dialog om dit kommende projekt.
